Análisis de keywords, pilares estratégicos y hoja de ruta SEO/GEO construidos sobre los datos de Google Search Console y Google Analytics (jul 2025: jul 2026). El objetivo del semestre: aumentar el tráfico orgánico y pasar de un tráfico dominado por la marca y las ayudas a captar demanda cualificada de personas mayores y con movilidad reducida, con un posicionamiento premium: no somos los más baratos, somos los que se adaptan al cliente.
Hoy tenemos de media unos 500 leads al mes, con 12.000 € de inversión en campañas, con un CPL de 24 €. De esos 500, solo unos 70 llegan por canales orgánicos: el 62 % del tráfico de la web viene de publicidad pagada. El objetivo del semestre es llevar esos 70 leads orgánicos a 175.
En buscadores el problema no son las impresiones (hay 437.000 al año) sino el CTR: un 0,57% sin marca con posición media 12. Se dejan entre 1.500 y 2.000 clics anuales solo por cómo aparecen los resultados, y once de las treinta keywords prioritarias posicionan sin recibir un solo clic. En la web, el usuario orgánico se comporta mucho mejor que el de pago: permanece 70 segundos frente a 21. Llega con intención y lee. Convertir esa fuente marginal en un canal con peso es lo que reduce la dependencia de la publicidad.
El 65 % de los clics identificables son de marca («adecua…»). El SEO atiende demanda existente; todavía no capta demanda nueva.
En posición media 12, se están dejando ~1.500–2.000 clics/año solo por snippets. La palanca más rápida del plan.
«ducha adaptada» en posición 2,7 con 0,41 % CTR; «obra adaptar domicilio» en 6,5 con 0 clics; «empresas accesibilidad» con 1.181 impresiones y 0 clics.
El público premium ya responde mejor que la media (×3). Junto a «accesibilidad invisible» (2,24 %), valida el giro de posicionamiento.
Tráfico enciclopédico que resuelve la IA sin clic. Se sustituye como pilar por contenido de decisión: situaciones de movilidad y diseño.
41.747 usuarios de 67.007 entre Cross-network, Paid Search, Paid Social y Paid Other. La dependencia del pago es la realidad que el plan viene a corregir.
Uno de cada veinte usuarios llega por buscadores. Es el canal que este plan tiene que multiplicar, y el que menos cuesta sostener una vez construido.
Con una cadencia hoy irregular. Pasar a 13 publicaciones al mes en Instagram y 8–9 en LinkedIn es lo que mueve esta cifra.
Frente a 21 s del tráfico de pago y de la entrada directa. El visitante orgánico llega con intención y lee: es el argumento más limpio a favor del canal.
GA4 ya identifica el canal «AI Assistant». Es la línea base de la estrategia GEO, medida automáticamente y sin depender del panel manual.
Analytics no reporta CTR: esa métrica vive en Search Console (bloque anterior) y en las plataformas sociales, y por eso los objetivos de CTR del plan se miden allí.
No son tres temas: son tres trabajos. El pilar 1 trae y seduce, el pilar 2 conecta con el momento vital, el pilar 3 cierra el ticket alto. Las ayudas no desaparecen: cambian de rol — de gancho de captación a servicio de cierre («te lo tramitamos nosotros»).
Los pilares no se reparten el embudo: lo recorren. El Pilar 1 seduce en la entrada (TOFU), el Pilar 2 acompaña en la decisión de salud (MOFU) y el Pilar 3 ejecuta y cierra con el respaldo de Occident (BOFU).
Estrategia de Desarme Emocional y Posicionamiento de Diseño
El problema de mercado: La accesibilidad tradicional sufre de estigma clínico. El cliente rechaza la obra porque asocia las barras blancas y las rampas con perder su juventud o convertir su hogar en una residencia.
Solución Adecua: Transformamos la necesidad en deseo mediante accesibilidad de alta gama. Platos enrasados a cota cero que agrandan el espacio y barras negro mate que funcionan estéticamente como toalleros de revista.
Intención del usuario: Inspiración visual y eliminación del miedo al impacto estético.
Contenidos: Instagram (Reels antes/después), notas de prensa de tendencia e interiorismo.
KPIs clave: Alcance, impresiones, reproducciones y tráfico orgánico cualificado.
Canales dominantes: Instagram (visual), LinkedIn (arquitectos e interioristas), prensa de decoración y Hub propio en la web.
Segmentación Psicográfica por Disparador de Urgencia (Trigger-Based)
El problema de mercado: Segmentar por edad (65+) es ineficiente. Nadie compra una reforma por cumplir años. Lo que dispara la compra es un cambio vital brusco o progresivo.
Solución Adecua: Atacamos directamente los Eventos Disparadores: alta tras cirugía de cadera/ictus, uso de silla de ruedas, enfermedades degenerativas (Párkinson, ELA, EM) o pérdida progresiva de equilibrio.
Intención del usuario: Evaluación técnica de opciones tras diagnóstico o alta médica.
Contenidos: Guías de blog por diagnóstico, checklists postoperatorios y emails CRM.
KPIs clave: Descargas de guías, tasa de aperturas/clics CRM y leads cualificados.
Canales dominantes: Blog (guías por situación), Email segmentado por CRM, LinkedIn (terapeutas ocupacionales, fisios, mutuas/Occident) e Instagram (testimonios).
Asesoría Educativa de Cierre e Integración 360° con Occident
El problema de mercado: Las familias sufren parálisis por análisis: el reformista no conoce la normativa de accesibilidad y el estudio no ejecuta la obra. Además, el papeleo abruma.
Solución Adecua: Como empresa colaboradora de Occident, Adecua "educa" en saber cómo seleccionar a la empresa para reformas adaptadas y asume la gestión integral de subvenciones, ayudas, financiación a medida y plazos de 3 a 5 días.
Intención del usuario: Selección de empresa de total confianza para ejecutar la obra.
Contenidos: Casos de estudio con precios/plazos, landings de ciudad y aval Occident.
KPIs clave: Solicitudes de visita técnica presencial agendadas y tasa de conversión (CR).
Canales dominantes: Casos reales con presupuestos y plazos desglosados, landings SEO/GEO por ciudad, Observatorio de datos propios y Notas de Prensa institucional.
Cada mes, un mismo concepto estratégico articula en sincro la nota de prensa, el blog, LinkedIn, Instagram, el email CRM y los sprints SEO/GEO de la web. El hilo responde al comportamiento psicológico de las familias: verano detecta → septiembre decide → octubre-noviembre ejecuta → diciembre siembra enero.
Psicología familiar: Convivencia en vacaciones. Los hijos visitan a sus padres y detectan por primera vez la dificultad al entrar en la bañera o levantarse.
Foco estratégico: Desarme emocional mediante Pilar 1 (Accesibilidad Invisible). Demostrar que seguridad y alta gama van de la mano.
Psicología familiar: Vivienda disponible y tiempo libre. Oportunidad idónea para ejecutar obras limpias sin interrumpir la rutina del resto del año.
Foco estratégico: Transparencia total en precios e inversión. Ejecución garantizada en 3 a 5 días con equipo propio (sin notas de prensa por vacaciones de medios).
Psicología familiar: Vuelta a la rutina y resolución de temas pendientes en verano. Pico anual de búsquedas de alta intención de compra (+40%).
Foco estratégico: Despliegue masivo BOFU: normativas, medidas exactas (CTE), desglose de costes y tramitación de licencias/subvenciones.
Psicología familiar: Día Internacional de las Personas Mayores (1 oct). Enfoque social en autonomía y envejecimiento digno en el hogar.
Foco estratégico: Publicación del I Observatorio Adecua de Accesibilidad (datos propios para captación GEO y backlinks institucionales).
Psicología familiar: Las pocas horas de luz y el frío disparan el riesgo de caídas domésticas (+35%). Última oportunidad de obra antes de fin de año.
Foco estratégico: Urgencia preventiva honesta: iluminación de guiado nocturno, pavimentos antideslizantes y agarres seguros.
Psicología familiar: Cenas familiares navideñas. Encuentro entre generaciones y planificación respetuosa de la salud de los padres.
Foco estratégico: Tono empático y emocional: regalar tranquilidad. Apertura prioritaria de la agenda de visitas técnicas para enero.
Análisis exhaustivo de intención de búsqueda, volumen de demanda en España y mapa de oportunidades SEO/GEO para Adecua. Construido mediante investigación depurada con SemRush España, este módulo define los 5 clusters temáticos prioritarios, el ranking por embudo (BOFU, MOFU, TOFU), la arquitectura de URLs reales de destino y la estrategia de captación local para B2C y B2B.
La estrategia SEO 2026 responde a una metodología de tres fases con datos depurados de SemRush España: (1) Descubrimiento de demanda real mediante el filtrado de consultas con volumen significativo en el sector de adaptaciones y accesibilidad; (2) Validación de intención de búsqueda clasificando las palabras clave según su fase en el embudo (Transaccional, Comercial e Informacional); y (3) Análisis de gap competitivo y dificultad (KD) para identificar nichos con baja competencia donde Adecua puede alcanzar posiciones de podio con menor esfuerzo de autoridad.
Visión agregada por vertical de demanda y volumen de búsquedas mensual en España (~34.330 busq/mes en total).
| Bloque Semántico | Volumen Agregado | Intención Dominante | URL Destino Principal | Dificultad (KD) |
|---|---|---|---|---|
| Bloque 1 · Núcleo Transaccional Cambio de bañera por ducha |
9.700 busq/mes | Transaccional Comercial | /adaptar-bano/duchas |
KD 8 – 16 Media-Baja |
| Bloque 2 · Reforma de Baño Reforma integral y parcial |
11.160 busq/mes | Comercial Transaccional | /reforma |
KD 10 – 30 Media |
| Bloque 3 · Baño Adaptado / Accesible Diferencial de marca Adecua |
1.950 busq/mes | Informacional Comercial | /adaptar-bano/duchas/viviendas-adaptadas |
KD 8 – 17 Baja |
| Bloque 4 · Producto Accesibilidad Victorias rápidas / High fit |
2.500 busq/mes | Transaccional Comercial | /soluciones-accesibilidad/* |
KD 7 – 16 KD Muy Bajo |
| Bloque 5 · Adaptación de Vivienda Categoría paraguas global |
9.020 busq/mes | Informacional Comercial | /viviendas-adaptadas |
Nivel Alto Autoridad |
URL de destino real: /adaptar-bano/duchas · Volumen acumulado: 9.700 busq/mes
| Keyword SemRush | Volumen Mensual | KD (Dificultad) | Intención de Búsqueda |
|---|---|---|---|
| cambiar bañera por ducha | 2.400 | KD 16 | Informacional |
| cambiar bañera por plato de ducha | 2.400 | KD 10 | Informacional |
| cambio bañera por ducha | 1.600 | KD 12 | Comercial |
| cambio de bañera por ducha | 1.300 | KD 10 | Comercial |
| cambiar bañera por ducha precio | 1.000 | KD 12 | Transaccional |
| presupuesto cambio plato de ducha | 1.000 | KD 8 | Comercial |
URL de destino real: /reforma · Volumen acumulado: 11.160 busq/mes
| Keyword SemRush | Volumen Mensual | KD (Dificultad) | Intención de Búsqueda |
|---|---|---|---|
| reforma baño | 3.600 | KD 30 | Comercial |
| reformas de baños | 2.900 | KD 18 | Transaccional |
| reformas baños | 1.600 | KD 25 | Comercial |
| reforma de baño | 1.300 | KD 28 | Transaccional |
| reforma baño pequeño | 880 | KD 10 | Informacional |
| reformar baño sin obras | 880 | KD 20 | Informacional |
URLs de destino reales: /adaptar-bano/duchas y /viviendas-adaptadas · Volumen acumulado: 1.950 busq/mes
| Keyword SemRush | Volumen Mensual | KD (Dificultad) | Intención de Búsqueda |
|---|---|---|---|
| baño adaptado | 480 | KD 15 | Informacional |
| iluminación para baño adaptado | 390 | KD 17 | Informacional |
| baños adaptados | 210 | KD 14 | Informacional |
| baños adaptados para personas mayores | 170 | KD 12 | Informacional |
| duchas adaptadas para personas mayores | 170 | KD 11 | Informacional |
| baño adaptado medidas | 140 | KD 8 | Informacional |
| baño adaptado plano | 140 | KD 11 | Informacional |
| baños adaptados para sillas de ruedas | 140 | KD 15 | Informacional |
| baños adaptados para personas con movilidad reducida | 110 | KD 13 | Informacional |
URLs de destino reales: /soluciones-accesibilidad/* · Volumen acumulado: 2.500 busq/mes
| Keyword SemRush | Volumen | KD | Intención | Mapeo de URL Específica |
|---|---|---|---|---|
| barra seguridad baño 700mm | 720 | KD 8 | Informacional | /soluciones-accesibilidad/barras-de-apoyo |
| barra seguridad baño con pie | 590 | KD 8 | Comercial | /soluciones-accesibilidad/barras-de-apoyo |
| barra seguridad baño con pie abatible | 480 | KD 7 | Informacional | /soluciones-accesibilidad/barras-de-apoyo |
| sillas de baño para personas mayores | 390 | KD 16 | Informacional | /soluciones-accesibilidad/todas |
| silla de baño para personas mayores | 210 | KD 8 | Transaccional | /soluciones-accesibilidad/todas |
| barra de seguridad para baño | 110 | KD 8 | Transaccional | /soluciones-accesibilidad/barras-de-apoyo |
URLs de destino reales: /viviendas-adaptadas, /adaptar-bano/duchas, Home · Volumen acumulado: 9.020 busq/mes
| Keyword SemRush | Volumen Mensual | Intención de Búsqueda | Mapeo de URL Específica |
|---|---|---|---|
| apoyo en el baño en personas mayores | 3.190 | Informacional | /soluciones-accesibilidad/asideros / /blog |
| ducha adaptada para silla de ruedas | 3.290 | Informacional | /adaptar-bano/duchas |
| adaptación vivienda discapacitados | 2.000 | Comercial | /viviendas-adaptadas |
| empresas de accesibilidad | 540 | Comercial | Home / /viviendas-adaptadas |
Asignación estricta de palabras clave a la estructura de URLs real de Adecua para optimizar la relevancia temática sin canibalización.
| Grupo de Keywords | URL Real de Destino | Tipo de Contenido | Acción On-Page Prioritaria |
|---|---|---|---|
| Cambio de bañera por ducha cambiar bañera por ducha, precio, presupuesto |
/adaptar-bano/duchas |
Landing de Servicio Transaccional | Optimizar H1, title tag con intención de precio y colocar módulo CTA directo al formulario de presupuesto por pasos. |
| Reforma de baño reforma baño, reformas de baños, reforma pequeño |
/reforma |
Landing Comercial de Categoría | Enfocar la propuesta de valor en reforma sin molestias, plazos cerrados y estética editorial cuidada. |
| Baño adaptado & Accesibilidad baño adaptado, medidas, planos, iluminación |
/adaptar-bano/duchas/viviendas-adaptadas |
Hub de Soluciones + Blog | Insertar infografía de medidas normalizadas y fragmentos informativos citables por modelos de IA (GEO). |
| Productos de accesibilidad barras de seguridad 700mm, con pie, abatible |
/soluciones-accesibilidad/barras-de-apoyo/soluciones-accesibilidad/asideros |
Fichas Específicas de Producto | Aprovechar la baja dificultad (KD 7-8) optimizando titles con especificaciones exactas para ranking inmediato. |
| Sillas de baño sillas de baño para personas mayores |
/soluciones-accesibilidad/todas |
Catálogo General de Accesibilidad | Vincular la venta de accesorios auxiliares con el servicio de visita técnica y valoración integral. |
| Adaptación integral de vivienda adaptación vivienda discapacitados, empresas accesibilidad |
/viviendas-adaptadas |
Landing Institucional / Paraguas | Posicionar Adecua como el referente especialista en adaptar la vivienda al ciclo vital de las personas. |
Estrategia de captación hiperlocal para capturar la demanda de reformas adaptadas en las principales capitales y provincias españolas.
| Ciudad / Zona | Volumen Agregado Local | Prioridad | Propuesta de URLs Nuevas a Crear |
|---|---|---|---|
| Madrid (Comunidad) | 12.270 busq/mes | PRIORIDAD 1 | /reforma-bano-adaptado-madrid/cambiar-banera-por-ducha-madrid |
| Mallorca / Palma | 2.890 busq/mes | Prioridad 2 | /reforma-bano-adaptado-mallorca/cambiar-banera-por-ducha-palma |
| Barcelona | 2.340 busq/mes | Prioridad 2 | /reforma-bano-adaptado-barcelona/cambiar-banera-por-ducha-barcelona |
| Málaga | 1.690 busq/mes | Prioridad 3 | /reforma-bano-adaptado-malaga |
| Zaragoza | 1.540 busq/mes | Prioridad 3 | /reforma-bano-adaptado-zaragoza |
| Bilbao | 1.380 busq/mes | Prioridad 3 | /reforma-bano-adaptado-bilbao |
| Valencia | 1.180 busq/mes | Prioridad 3 | /reforma-bano-adaptado-valencia |
Reescritura prioritaria de titles, H1 y metadescripciones en /adaptar-bano/duchas y /reforma. El objetivo inmediato es capturar la elevada intención transaccional en «cambiar bañera por ducha» y «reformas de baños» elevando el CTR en SERP.
Creación de artículos informacionales pilar enfocados en medidas normalizadas, distribución de planos e iluminación adaptada. Generan autoridad temática orgánica y son altamente citables por motores GEO (ChatGPT, Perplexity, Gemini).
Despliegue escalonado de landings geolocalizadas de alta conversión. Se inicia la fase 1 en Madrid (Prioridad 1, con 12.270 búsquedas locales) y se extiende posteriormente a Mallorca, Barcelona y capitales de Prioridad 3.
Captación rápida de tráfico de intención directa mediante la optimización de productos en /soluciones-accesibilidad/*. La baja dificultad de competencia (KD 7-8) permite posicionar en Top 3 en ciclos cortos.
/adaptar-bano/duchas (pos. 2,7), obra adaptar domicilio (pos. 6,5) y Madrid./adaptar-bano/duchas y /adaptar-bano/lavabos: de catálogo estático a guías reales con medidas normalizadas, materiales, FAQ conversacionales y casos reales./soluciones-accesibilidad/barras-de-apoyo, /asideros, /mamparas y /detector-de-caidas (pos. 21–40): reescritura técnica en el sprint de noviembre./soluciones-accesibilidad/puertas-accesibles — CTR 3,05 %, el mejor rendimiento no-marca del sitio./contacto, /contacto-calculadora y /formulario-pasos— que concentran los formularios del site. Cada blog y cada landing nueva enlaza a la que corresponda a su intención: calculadora para contenido de precios, formulario por pasos para contenido de situación de movilidad, contacto para el resto. Nunca un «contacto» genérico.Antes de crear cada nueva landing, verificar en Search Console qué URL existente posiciona ya para esa keyword y decidir explícitamente: 301 (redirección), canonical o diferenciación de intención de búsqueda.
Caso aplicado: Hub /cambiar-banera-por-plato-de-ducha vs /adaptar-bano/duchas. El hub nuevo absorbe la intención transaccional directa («cambiar bañera por ducha + precio»); /adaptar-bano/duchas se especializa en catálogo de soluciones de ducha y canonicaliza dudas de producto. Enlazado cruzado obligatorio entre ambas.
/profesionales
Nueva landing especializada /profesionales dirigida a terapeutas ocupacionales, administradores de fincas, arquitectos y trabajadores sociales.
Incluye formulario de colaboración directa, descargable técnico de normativa de accesibilidad y enlazado desde las 51 publicaciones B2B de LinkedIn.
Cada página abre con una respuesta autocontenida en las primeras 100 palabras, con cifras: «Adaptar un baño completo en España cuesta entre X y Y €, y la obra dura Z días». Frases que se sostienen solas, sin depender del contexto.
El mayor multiplicador de citación. Precio medio real por tipo de obra, plazo medio de ejecución, obras más demandadas, % de proyectos con ayuda tramitada. Se presenta el 1 de octubre (nota de prensa) y se publica en diciembre como página + PDF descargable.
LocalBusiness + Service + FAQPage + HowTo en Webflow (sprint octubre). Hoy el marcado es mínimo; es requisito para AI Overviews y para el pack local.
Reescritura en lenguaje hablado (sprint noviembre): «¿puedo adaptar el baño si vivo de alquiler?», «¿cuánto dura la obra?», «¿la casa queda inhabitable?». Es como pregunta la gente a los asistentes de voz y a los LLM.
Asociar «Adecua» con «accesibilidad en vivienda» en las fuentes que los modelos rastrean: menciones en 65ymás, ConSalud, medios de decoración y arquitectura (pilar 1), notas de prensa mensuales con datos.
Panel mensual de 18 preguntas tipo en ChatGPT, Perplexity y Gemini, en sesión limpia, anotando si aparece Adecua, en qué posición y con qué fuente. La lista completa de preguntas y el schema JSON-LD listo para Webflow están en la sección Web de «Ver todo el contenido».
Líneas base reales: Search Console (jul 25 – jul 26) y GA4 (1 jul 25 – 20 jul 26, 67.007 usuarios totales). Medición en España.
| Métrica | Hoy | Dic 2026 |
|---|---|---|
| Negocio · fuente de verdad: CRM | ||
| Leads totales / mes | 500 | 605 (+21 %) |
| Leads con origen orgánico (búsqueda + social) | 70 | 175 (×2,5) |
| CPL (pago + orgánico) | 24 € | 20 € (−17 %) |
| SEO · buscadores | ||
| CTR sin marca en Search Console | 0,57 % | ≥ 1,5 % |
| CTR de las 12 keywords BOFU | 0,4 % medio | ≥ 2 % |
| Clics sin marca | ~812 | ×2,5 |
| Keywords prioritarias en top 10 | 7 / 30 | 18 / 30 |
| Tráfico (GA4) | ||
| Usuarios de búsqueda orgánica / mes | 278 | 600–700 |
| Peso del orgánico sobre el total | 5,2 % | 10–12 % |
| Tiempo de interacción del orgánico | 70 s | mantener ≥ 60 s |
| Social orgánico | ||
| Usuarios de social orgánico / mes | 96 | 250 |
| CTR social (clics a web / impresiones) | por establecer | ≥ 1 % |
| Seguidores Instagram | 5.307 | 6.500 |
| Interacciones Instagram / mes | 50–90 | 300 |
| Visitas al perfil Instagram / mes | ~90 | 350 |
| Seguidores LinkedIn | 348 | 650–750 |
| Campañas Pagadas · Meta & Google Ads | ||
| Entregas quincenales de creatividades | por establecer | 12 entregas (360 piezas) |
| CPL de pago (Meta & Search) | 24 € | ≤ 19 € (−20 %) |
| CTR medio de campañas Meta Ads | 1,2 % | ≥ 2,4 % |
| GEO · visibilidad en IA | ||
| Usuarios del canal «AI Assistant» | 5 en 12 meses | 75–100 |
| Preguntas del panel con mención | 0 / 18 | 8 / 18 |
| Reputación | ||
| Valoración Google Business | 4,1 | ≥ 4,5 |
Eventos específicos a configurar en las money pages para medir la tasa visitante → contacto por página como paso previo a la conversión en CRM:
click_whatsapp al pulsar enlaces hacia wa.me.click_phone integrado con Ringover para call tracking dinámico.generate_lead al enviar /contacto, /formulario-pasos o landings locales.open_calculator al desplegar la estimación en /contacto-calculadora.Cadencia de revisión: Search Console semanal (impresiones y CTR) · GA4 quincenal (micro-conversiones) · Informe consolidado CRM mensual.